• 造成服装店促销不到位的六大原因
  • 本站编辑:杭州业盛实业有限公司发布日期:2019-07-19 17:26 浏览次数:

服装营销也是有技巧的,现在我就告诉你服装营销技巧中的最常见的几个问题:淡季促销为什么不到位。只要懂得了服装营销技巧,你就可以轻轻松松赚钱了。

许多服装企业的管理者不知不觉中就陷入了营销的漩涡。加工产品,明星代言、大规模的广告、开辟渠道、搞一两场服装秀、发展经销商、强化促销……这么多的营销招数都使过了,但是今天的市场瓶颈却仍难以突破,使得很多的企业滞留在营销初级阶段。因为产品的同质化、库存的加大、渠道的压力等等,使企业所面临的压力更加大了。

微信截图_20190719172601.png

促销是很多服装店经常使用的手段,但往往是陷入促而不销的尴尬局面。其实造成服装店促销不到位的原因主要有以下几种:

一、业务人员对形式的认知性偏差

很多服装店促销业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。

二、经销商的费用截流

服装经销商的短视行为决定了服装店促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商。

三、市场的多变的环境

世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,营销环境的多变性给服装店促销的决策带来一定难度,导致的结果是服装店促销的效果与预期存在很大的偏差。

四、执行力差

执行力差是促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果执行力差,促销预期的目的就无法达到。

五、缺乏促销的后续支持

很多时候服装店促销只是为了配合收款,厂家把库存转移到经销商后,对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制。

六、对促销的节奏感把握不准

服装营销也是有技巧的,在服装店促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准,直接的后果就是服装促销“失衡”。因此我们一定要把握好时机再来促销。

在销售中,都是让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。才能提高成交率。